Geofencing marketing

What is geofencing?

Geofencing refers to a technology that defines a virtual boundary in space, usually using GPS coordinates or transceiver systems. This virtual boundary can be drawn within a specific, predefined geographical zone. As soon as a person or object crosses this boundary, a specific action is triggered. This could be a push message on a smartphone, for example.

Application examples and functionality

Geofencing is often used in location-based marketing to target customers as soon as they are in the vicinity of a store or a specific location. By using smartphones, the customer's location can be precisely determined. Companies can therefore activate individual advertising that is tailored precisely to the customer's needs. This advertising can be sent via various channels such as push messages, messenger services or emails.

Technological basics

The Basis von Geofencing is the technology of virtual fences. These are set up in predefined zones and can be activated by GPS or other technologies such as beacons. Beacons work via Bluetooth and often offer greater accuracy than GPS. As soon as a device that supports this technology enters or leaves the area of the virtual fence, this action can be recorded and certain predefined measures are initiated.

Application examples and areas of use

Geofencing bietet zahlreiche Anwendungsbeispiele und Einsatzgebiete, die besonders effektiv im Marketing und Veranstaltungsbereich genutzt werden können. Ein primäres Beispiel ist das Location-Based-Marketing, bei dem Geschäfte, Restaurants oder Dienstleister gezielte Werbung an ihre potenziellen Kunden senden, sobald diese sich in der Nähe des Unternehmensstandorts befinden. Dies kann beispielsweise durch Discount campaigns or special offers that are sent to the customer's smartphone.

Geofencing in account-based marketing

Im B2B-Bereich findet Geofencing ebenfalls Anwendung, insbesondere im Account-Based-Marketing. Unternehmen können eine Liste von Ziel-Accounts erstellen, die auch Standortdaten umfasst. Dadurch können Werbeanzeigen gezielt auf bestimmte Orte wie Städte oder Straßen beschränkt werden. Dies ermöglicht eine effizientere Nutzung von finanziellen und personellen Ressourcen und erhöht die Effektivität der Marketingkampagnen.

Event marketing and trade fairs

Auf Messen und Events kann Geofencing eingesetzt werden, um Besuchern relevante und zielgerichtete Informationen zu liefern. Mithilfe der Beacons-Technologie, die über Bluetooth funktioniert, können Besucher beispielsweise Vorschläge für ähnliche Aussteller basierend auf ihrer Aufenthaltsdauer in bestimmten Messearealen erhalten. Diese Art der Personalisierung verbessert das Erlebnis der Besucher und steigert gleichzeitig die Sichtbarkeit der Aussteller.

Geoconquesting

Another application of geofencing is the Geoconquestingwhere virtual fences are drawn around competitors' sites. This allows companies to draw the attention of competitor customers to their own offering. This offers the opportunity to lure customers away from the competition with convincing offers, especially if the competitor's target group is identical to the company's own target group. Such measures require careful planning and precise implementation, but can offer significant competitive advantages.

Advantages and potential

Geofencing offers numerous Advantages and has an enormous Potential for various industries and applications. A key advantage is the targeted approach to potential customers. By creating and using virtual fences, marketing measures can be targeted at geographical areas where the desired target group is located. This minimizes wastage and significantly increases the efficiency of marketing campaigns.

Increased efficiency and use of resources

Another advantage is the possibility, financial and human resources more efficiently zu nutzen. Durch Geofencing können Unternehmen ihre Werbung auf spezifische geografische Zonen beschränken und somit Streuverluste vermeiden. Diese zielgerichtete Ansprache führt nicht nur zu einer höheren Erfolgsquote der Werbemaßnahmen, sondern auch zu einer besseren Nutzung vorhandener Budgets. Auch die direkte Erreichbarkeit potenzieller Kunden, wenn sie sich in unmittelbarer Nähe des Unternehmens befinden, bietet enorme Chancen für eine erfolgreiche Kundenakquise.

Direct approach and competitive advantages

Geofencing ermöglicht eine Direct approach potential customers by sending them notifications as soon as they enter a defined area. This creates Purchase incentives and increases the likelihood that customers will actually make use of the advertised products or services. In addition, companies can use geoconquesting to lure customers away from competitor companies by making them targeted offers in the vicinity of the competition. This offers a significant competitive advantage and helps to increase company profits.

Geofencing in account-based marketing

Geofencing has also played a significant role in the B2B sector, especially in account-based marketing. Relevance. This strategy enables companies to address specific target accounts identified as particularly valuable directly and with pinpoint accuracy. The first step is to create a list of these target accounts, including their location data. This geographical targeting allows advertisements and marketing campaigns to be narrowed down to specific locations, for example to certain cities or even specific streets.

Geographical precision and efficiency

Through the use of Geofencing Account-based marketing allows companies to use their financial and human resources efficiently. The geographical precision of this method ensures that advertising messages reach exactly where they have the greatest impact. This minimizes wastage and ensures that investments in marketing campaigns are used optimally. At the same time, it enables the target accounts to be addressed directly at the right time and in the right place, which increases the likelihood of a positive response.

Immediate and targeted customer approach

Ein weiterer Vorteil liegt in der Möglichkeit, Ziel-Accounts sofort und zielgerichtet anzusprechen, sobald sie eine bestimmte geografische Zone betreten. Dies kann durch verschiedene Kommunikationskanäle wie Push-Nachrichten, E-Mails oder Messenger-Dienste geschehen. Die direkte und personalisierte Ansprache sorgt für eine höhere Aufmerksamkeit und kann zu schnelleren Geschäftsabschlüssen führen. Dies macht Geofencing zu einem kraftvollen Werkzeug im Account-Based-Marketing, um hochwertige Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen.

Geofencing at trade fairs

Geofencing findet auch auf Messen und anderen großen Veranstaltungen eine vielseitige Anwendung und bietet zahlreiche Vorteile. Durch den Einsatz dieser Technologie können Besucher gezielt und individuell angesprochen werden, was das Messeerlebnis erheblich verbessert. Unternehmen setzen Geofencing ein, um Besuchern interessante Informationen oder personalisierte Angebote zukommen zu lassen, sobald sie bestimmte Bereiche der Messe betreten oder verlassen. Dies schafft eine direkte Interaktion mit den potenziellen Kunden und erhöht die Effektivität der Marketingmaßnahmen.

Beacon technology for a more precise approach

Compared to conventional GPS systems, beacon technology, which works via Bluetooth, offers greater accuracy. By using beacons within the exhibition grounds, companies can determine exactly which areas a visitor enters and how long they stay there. This precise data makes it possible to make targeted suggestions about similar exhibitors or complementary products that match the visitor's interests. This promotes visitor loyalty and increases the likelihood that they will stay longer at the trade fair and visit other exhibitors.

Advantages for exhibitors and organizers

Für Aussteller bietet Geofencing auf Messen einen klaren Wettbewerbsvorteil. Durch die gezielte Ansprache von Besuchern können sie ihre Sichtbarkeit erhöhen und ihre Botschaften effektiver verbreiten. Veranstalter können ebenfalls profitieren, indem sie den Messebesuchern ein verbessertes und personalisiertes Erlebnis bieten, wodurch die Zufriedenheit und die Gesamtattraktivität der Veranstaltung gesteigert werden. Dies kann letztlich zu einer höheren Besucherzahl und besseren Geschäftsabschlüssen führen, was wiederum den Erfolg der Messe steigert.

Geoconquesting strategies

A particularly interesting application of geofencing is the Geoconquesting. This strategy aims to attract customers away from competitors by making specific, attractive offers as soon as they are in the vicinity of a competitor. Geoconquesting can be particularly effective, as competitors' customers are often identical to your own target group. Geoconquesting draws the attention of competitor customers to your own offer, which creates new sales opportunities.

Implementation and accuracy

The successful implementation of geoconquesting requires precise planning and accurate knowledge of competitors' locations. First, precise, virtual fences must be drawn around these locations. As soon as potential customers enter these geo-zones, a targeted advertising message or a special offer is delivered that is so attractive that customers are more likely to leave the competitor's store and take advantage of your own offer instead. This can be done via various communication channels such as push messages, emails or mobile apps.

Attractive and customized offers

The key to success in geoconquesting lies in the attractiveness of the offers made. These must be tailor-made and offer clear added value in order to convince competing customers. Discounts, special promotions or exclusive services are examples of measures that can be effective. It is also important to continuously collect data and optimize campaigns accordingly. This not only brings short-term benefits, but also promotes customer loyalty in the long term.

Geofencing in online marketing

Geofencing plays in the Online Marketing is playing an increasingly important role, as it enables companies to run targeted advertising campaigns in specific geographical zones. This targeted approach increases the Relevance der Werbung und minimiert Streuverluste, was zu einer höheren Effizienz führt. Social Media, Google, Blogs und E-Mail-Marketing können durch Geofencing erheblich verbessert werden. Unternehmen können Anzeigen speziell auf die Nutzer zuschneiden, die sich in bestimmten, definierten Bereichen aufhalten.

Social media and platforms

Especially on platforms such as Facebook, Instagram and Snapchat has Geofencing großes Potenzial. Nutzer verbringen viel Zeit auf diesen Plattformen, und standortspezifische Werbeanzeigen können ihre Aufmerksamkeit effektiver erregen. Snapchat bietet beispielsweise standortspezifische Filter, die bei Events wie dem Musikfestival Coachella eingesetzt werden können. Diese Filter sind individuell und zeitlich begrenzt, wodurch sie eine hohe Wirksamkeit bei der Zielgruppenansprache erzielen. Auch auf anderen Plattformen können Ads in bestimmten geografischen Bereichen geschaltet werden, um die richtigen Zielgruppen zu erreichen.

Email and Google Ads

Also in the area of E-mail marketing and with Google Ads can Geofencing genutzt werden, um zielgerichtete Kampagnen zu erstellen. Beispielsweise können Unternehmen Newsletter mit Angeboten oder Informationen versenden, die nur für Kunden in bestimmten geografischen Zonen relevant sind. Dadurch wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass diese E-Mails gelesen und die darin enthaltenen Angebote wahrgenommen werden. Google Ads also allows the placement of advertising that is limited to geographic locations, which means that the Relevance of the ads for the local target group increases and the conversion rate is improved.

Technological principles and methods

The technological basics and Methods of geofencing are based on the use of geographical data to create virtual fences in physical space. These fences or boundaries are defined using GPS coordinates or transceiver systems and allow for the precise localization of devices and people within these boundaries. As soon as a device or person crosses such a boundary, a predefined action can be triggered, such as sending a push message.

GPS and mobile networks

Eine der am häufigsten verwendeten Methoden für Geofencing ist die Nutzung von GPS (Global Positioning System). GPS enables precise location determination and is often used in combination with mobile networks to ensure continuous monitoring and localization. Smartphones and other mobile devices are equipped with GPS receivers so that they can transmit their position in real time. Mobile networks help to verify these positions and improve the accuracy of location determination.

Beacons and Bluetooth

Another method is the use of Beaconssmall transmitters that operate via Bluetooth Low Energy (BLE) signals. These signals can be received by mobile devices that are positioned nearby. Beacons offer greater accuracy than GPS, especially indoors where GPS signals are often unreliable. They are particularly useful at trade fairs, in shopping centers or other enclosed spaces where a more precise location is required.

Integration and data analysis

Für eine erfolgreiche Implementierung von Geofencing ist auch die Integration von Data Analysis-Tools notwendig. Mithilfe dieser Tools können Unternehmen detaillierte Analysen der Bewegungsmuster und -verhalten ihrer Kunden durchführen. So können Marketingmaßnahmen und Werbekampagnen kontinuierlich optimiert werden. Technologien wie maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz (KI) kommen dabei ebenfalls zum Einsatz und tragen zur Verbesserung der Effizienz und Genauigkeit von Geofencing-Kampagnen bei.