Pay-Per-Lead

Die richtigen Leads zu gewinnen, also Interessenten, die tatsächlich etwas von Ihnen kaufen wollen, ist eine der größten Herausforderungen für den B2B-Vermarkter. Sie können für Klicks oder für Impressionen bezahlen, und obwohl beide Optionen effizient sind, kann Ihnen keine der beiden Varianten ein hohes Volumen an wirklich interessierten Personen garantieren. Aufgrund Dessen kommt hier das Pay-Per-Lead Prinzip zum Einsatz, welches für die Gewinnung realer Interessenten sorgt und die Akquisition einfach kalkulierbar macht.

Was ist Pay-Per-Lead-Werbung?

Im Gegensatz zu Pay-per-Click- (PPC) oder Pay-per-Impression-Modellen ist Pay-per-Lead-Werbung eine Form der Cost-per-Acquisition-Werbung. Im Grunde genommen bezahlen Sie nicht für Impressionen oder Klicks auf eine Web- oder Zielseite, sondern für die Lieferung eines Interessenten, welcher konkretes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet hat.

Mit anderen Worten, Sie bezahlen für den Erwerb eines qualifizierten Leads durch einen Verkauf, ein Abonnement oder eine andere von Ihnen festgelegte Transaktion.

Wie funktioniert die Bezahlung pro Lead?

Die Struktur einer Pay-per-Lead-Kampagne unterscheidet sich nicht allzu sehr von der Struktur einer Pay-per-Click-Kampagne. Der Unterschied besteht darin, dass Sie mit einem Referral-Partner (dem Werbetreibenden der Kampagne) zusammenarbeiten. Der Empfehlungspartner wird dann dafür bezahlt, dass er jeden Monat eine vorgegebene Anzahl von Leads für Sie generiert.

Zusätzlich zu einer festgelegten Anzahl von Leads (typischerweise basierend auf dem Volumen oder dem Budget) können Sie bestimmen, welche Leads qualitativ hochwertig für Sie sind. Dementsprechend müssen Sie vor dem Start Ihrer Kampagne wissen, wie Ihre idealen Leads aussehen sollten. Gehen Sie dazu zurück zu Ihren CRM- oder Vertriebszahlen und identifizieren Sie alle Trends, die Ihre erfolgreichsten Kunden gemeinsam haben.

So können Beispielsweise folgende Faktoren ermittelt werden:

• Minimaler Jahresumsatz (Ihrer erfolgreichen Kunden)
• Gesamtzahl der Mitarbeiter oder der Standorte
• die gewinnbringendsten Branchen
• Anzahl der Benutzer (was wichtig sein kann, wenn Sie in einem SaaS-Modell-Unternehmen tätig sind)
• Wie viel Sie bereit sind, für einen Lead zu bezahlen

Wann sollte ich über Pay Per Lead nachdenken?

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, verkaufsfertige Leads mit den von Ihnen durchgeführten Suchkampagnen zu generieren, ist Pay-per-Lead-Werbung eine mögliche Option. Es ist ideal für schwer zugängliche Branchen (so auch die meisten B2B-Märkte). Einige Bereiche, die besonders wichtig für Pay-per-Lead-Werbung sind, beinhalten:

• CRM-, IT- oder SaaS-Unternehmen
• Marketingagenturen
• Professionelle Dienstleistungen und Beratung
• Geschäftskunden, Kreditgenossenschaften und Finanzdienstleistungen
• Industrie und Fertigung
• Großhandel
• Juristische Dienstleistungen
• Versicherung
• Immobilien
• Veröffentlichung
• Ausbildung
• Medizin und Gesundheitswesen

Was sind Sie bereit zu investieren?

Typischerweise basiert Pay-per-Lead-Werbung auf einer festen Gebühr, wodurch sie den Überblick über Ihre Akquisitionskosten behalten. Außerdem bezahlen Sie nur für das gewünschte Resultat, also für möglichst viele potentielle Kunden, anstatt für Junk-Clicks, welche nicht in echte Leads umgewandelt werden.

Kurz gesagt, Sie bezahlen nur für qualifizierte Leads, die Ihnen auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten Kriterien geliefert werden.

Vorteile

PPL ist eine beliebte Wahl für Unternehmen, die eine schnelle und kosteneffektive Methode zur Lead-Generierung suchen. Es erspart Unternehmen die Kosten für die Entwicklung und Wartung eines eigenen Lead-Generierungssystems und ermöglicht es, potenzielle Kunden zu erreichen, ohne dass vorher eine Investition getätigt werden muss. Dank der Präzision, die dieses Modell bietet, können die Kosten für die Lead-Generierung optimiert werden.

10 Vorteile von Pay Per Lead Werbung

1. Zielgerichtete Werbung: Du kannst auswählen, wer deine Werbung sieht, also verschwendest du kein Geld an Leute, die nicht interessiert sind.
2. Kosteneffektiv: Du zahlst nur, wenn jemand zu einem Lead wird, also schmeißt du kein Geld zum Fenster raus für Klicks oder Eindrücke, die keine Rolle spielen.
3. Messbare Ergebnisse: Du kannst verfolgen, wie viele Leads du bekommst und sehen, ob es sich lohnt, das Geld auszugeben.
4. Flexibilität: Du kannst dein Budget und deine Zielausrichtung je nach Bedarf anpassen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
5. Hochwertige Leads: Du bezahlst für Leads, die deine Kriterien erfüllen, also sollten sie ziemlich gut sein.
6. Erhöhte Markenbekanntheit: Leute sehen deine Werbung und erfahren von deiner Marke.
7. Verbesserter Ruf: Durch Generierung von Leads, die an dem interessiert sind, was du anbietest, machst du einen guten Eindruck.
8. Vereinfachter Verkaufsprozess: Du bezahlst für Leads, die bereits an deinem Zeug interessiert sind, also sollte der Verkaufsprozess reibungsloser laufen.
9. Erhöhte Effizienz: Indem du dich auf Leads konzentrierst, die wahrscheinlicher konvertieren, kannst du Zeit und Bemühungen sparen.
10. Größere Kontrolle: Du hast mehr Kontrolle über dein Marketingbudget und -bemühungen, weil du nur für Leads bezahlst, die deine Kriterien erfüllen.

Nachteile

Ein Nachteil des PPL-Modells ist, dass es oftmals schwierig ist, die Qualität der Leads zu bestimmen. Da die Unternehmen nur für die Generierung von Leads bezahlen, ist es wichtig, dass die Leads relevant und qualitativ hochwertig sind, um sicherzustellen, dass die Investitionen rentabel sind. Ein weiterer Nachteil ist, dass, da die meisten PPL-Programme auf einer Pay-Per-Lead-Basis ausgeführt werden, einige Partner dazu tendieren, die Anzahl der generierten Leads zu erhöhen, anstatt die Qualität zu maximieren.

9 Nachteile von Pay Per Lead Werbung:

1. Hohe Kosten pro Lead: Wenn du viel bezahlen musst, um einen Lead zu generieren, könnten die Kosten schnell aus dem Ruder laufen.
2. Unvorhergesehene Kosten: Es ist möglich, dass du mehr bezahlst, als du geplant hast, wenn die Leads nicht so gut sind, wie erhofft.
3. Keine Garantie für Konversionen: Obwohl du hochwertige Leads bekommst, gibt es keine Garantie, dass sie auch tatsächlich kaufen werden.
4. Keine Kontrolle über den Traffic: Du hast keine Kontrolle darüber, wie viele Leads du bekommst, weil du das volle Risiko trägst.
5. Langsames Wachstum: Pay-per-Lead-Werbung kann langsamer sein als andere Methoden, wenn es darum geht, Traffic aufzubauen.
6. Schlechte Qualität der Leads: Du könntest Leads bekommen, die nicht wirklich qualifiziert sind oder nicht wirklich interessiert sind, was du anbietest.
7. Schwieriges Tracking: Es kann schwierig sein, die Leistung von Pay-per-Lead-Kampagnen zu verfolgen und zu messen.
8. Hohe Abhängigkeit von der Zielgruppe: Wenn du eine Nische hast, die schwer zu erreichen ist, könnte es schwierig sein, genügend Leads zu generieren.
9. Schwierigkeiten bei der Integration: Pay-per-Lead-Werbung kann schwierig zu integrieren sein, wenn du bereits andere Werbekampagnen laufen hast.

Anwendungsfälle

PPL ist ein sehr nützliches Modell, das vor allem für Unternehmen, die sich in einem frühen Stadium der Lead-Generierung befinden, nützlich ist. Es ist eine kostengünstige und effiziente Methode, um Leads zu generieren, die für eine Vielzahl von Unternehmen nützlich sein kann. Es ist auch eine gute Lösung für Unternehmen, die sich auf die Lead-Generierung spezialisiert haben.

9 Beispiele für Pay Per Lead Werbung

1. Ein Unternehmen, könnte eine Landing Page erstellen, auf der sich Interessenten für einen Newsletter anmelden können. Das Unternehmen würde dann für jede Person bezahlen, die sich für den Newsletter anmeldet.
2. Ein Immobilienmakler könnte Interessenten für die Übermittlung von Informationen zu verfügbaren Immobilien zu gewinnen. Der Makler würde für jedes Formular bezahlen, das von einem Interessenten ausgefüllt wird.
3. Ein Unternehmen, könnte eine Landing Page erstellen, auf der sich Benutzer für eine kostenlose Probemitgliedschaft anmelden können. Das Unternehmen würde für jede Person bezahlen, die sich für die Probemitgliedschaft anmeldet.
4. Ein Unternehmen, könnte eine Landing Page erstellen, auf der sich Benutzer für eine kostenlose Beratung oder einen kostenlosen Kostenvoranschlag anmelden können. Das Unternehmen würde für jede Person bezahlen, die sich für die Beratung oder den Kostenvoranschlag anmeldet.
5. Ein Reiseunternehmen Interessenten für die Übermittlung von Informationen zu verfügbaren Reisen zu gewinnen. Das Reiseunternehmen würde für jedes Formular bezahlen, das von einem Interessenten ausgefüllt wird.
6. Ein Online-Shop könnte Interessenten für die Übermittlung von Informationen zu bestimmten Produkten oder Dienstleistungen zu gewinnen. Der Online-Shop würde für jedes Formular bezahlen, das von einem Interessenten ausgefüllt wird.
7. Ein Unternehmen, könnte eine Landing Page erstellen, auf der sich Benutzer für eine kostenlose Testversion eines Softwareprodukts anmelden können. Das Unternehmen würde für jede Person bezahlen, die sich für die Testversion anmeldet.
8. Ein Bildungseinrichtung könnte Interessenten für die Übermittlung von Informationen zu verfügbaren Kursen oder Programmen zu gewinnen. Die Bildungseinrichtung würde für jedes Formular bezahlen, das von einem Interessenten ausgefüllt wird.
9. Ein Unternehmen eine Landing Page erstellen, auf der sich Benutzer für eine kostenlose Mitgliedschaft in einem Treueprogramm anmelden können. Das Unternehmen würde für jede Person bezahlen, die sich für die Mitgliedschaft anmeldet.

Fazit

Pay-Per-Lead ist ein sehr nützliches Modell, das Unternehmen ermöglicht, für die Generierung von Leads und potenziellen Kunden zu bezahlen. Es ist eine kosteneffektive und präzise Methode, um Leads zu generieren und ist für viele Unternehmen, egal ob sie sich in einem frühen oder fortgeschrittenen Stadium der Lead-Generierung befinden, eine nützliche Lösung.