Die Grundlagen der paid searches

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Suchmaschinen wurden speziell entwickelt, um Internetnutzern einen Mehrwert zu bieten. Menschen aus allen Gesellschaftsschichten nutzen Suchmaschinen wie Google und Bing, um das Internet zu durchforsten und sich über alle möglichen Themen zu informieren. Für D2C-Marken (Direct-to-Consumer) ist dies ein weiterer Kanal, um ihre Markenbekanntheit zu steigern. Wenn man bedenkt, dass 93% des gesamten Website-Traffics von Suchmaschinen kommt, ist es für D2C-Marken sinnvoll, diese Ressource für potenzielle Kunden anzuzapfen. Aber wie kann ein Händler Suchmaschinen nutzen, um den Website-Verkehr zu steigern, wenn es über 1,7 Milliarden Websites gibt (Tendenz steigend)?

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist der effektivste Weg, um organischen Traffic (d.h. Website-Traffic, der von Suchmaschinen kommt) zu generieren. Diese Art von Traffic ist kostenlos, d.h. die Marken zahlen nicht direkt an die Suchmaschinen für diesen Traffic. Der größte Nachteil des organischen Verkehrs ist jedoch der starke Wettbewerb. Eine Platzierung auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) für beliebte Begriffe ist extrem schwierig und erfordert einen enormen Aufwand für eine SEO-Strategie. Suchmaschinen bieten eine Lösung, um dies zu umgehen: die bezahlte Suche.

Was ist bezahlte Suche?

Bezahlte Suche ist eine Marketingtaktik, bei der Werbetreibende Suchmaschinen für die Platzierung von Anzeigen in den SERPs bezahlen. Es gibt sechs verschiedene Faktoren, die über die Platzierung dieser Anzeigen bei Google entscheiden:

  • Gebote – Im Rahmen einer Auktionsstruktur geben Unternehmen Gebote für Schlüsselwörter oder Begriffe ab, die mit ihnen oder ihren Produkten und Dienstleistungen in Zusammenhang stehen. Diese Anzeigen funktionieren auf der Basis von Pay-per-Click (PPC), d.h. Unternehmen zahlen nur, wenn die Anzeigen angeklickt werden.
  • Qualität der Anzeige und der Landing Page – Google bewertet die Relevanz und Nützlichkeit der Landing Pages (mobilfreundliche Websites schneiden besser ab!) und vergibt eine Qualitätsbewertung für Anzeigen.
  • Schwellenwerte für Anzeigen – Dazu gehören folgende Faktoren: Anzeigenqualität, Anzeigenposition, Nutzersignale und -attribute, Thema und Art der Suche sowie verwandte Auktionen.
  • Popularität der Keywords – Wenn zwei Anzeigen den gleichen Anzeigenrang haben, gewinnt die Anzeige mit dem höchsten Gebot.
  • Kontext der Suche – Der Suchbegriff, der Ort, die Zeit, der Gerätetyp, die Art der Suche, konkurrierende Anzeigen und Suchergebnisse sind einige Dinge, die berücksichtigt werden.
  • Auswirkungen von Anzeigenerweiterungen – Unternehmen haben die Möglichkeit, Telefonnummern und mehrere Links einzubinden (z. B. Anzeigenerweiterungen).

Vorteile von bezahlten Suchanzeigen

Suchmaschinen sind ein fruchtbarer Boden für Unternehmen, die ihren Kundenstamm erweitern wollen. Allein Google bearbeitet über 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag, was bedeutet, dass Suchmaschinen immer einen garantierten Strom an hochwertigem Traffic für die Kommissionierung bereithalten. Sehen wir uns einige der Vorteile der bezahlten Suchmaschinenwerbung an:

Hochinteressante Zielgruppen

Mit einer Keyword-Recherche können Unternehmen die Kunden ansprechen, die am ehesten für ihre Angebote in Frage kommen. Wenn ein Fitnessbekleidungsunternehmen zum Beispiel den Suchbegriff “beste Laufschuhe” sucht und denjenigen, die nach diesem Begriff suchen, bezahlte Anzeigen schaltet, erreicht es wahrscheinlich Kunden, die neue Laufschuhe kaufen möchten. Wenn du bezahlte Anzeigen auf die Suchintention und die Suchbegriffe abstimmst, erreichst du eine Zielgruppe mit hoher Suchintention.

Großer Erfolg für dein Marketingbudget

Da Suchmaschinen nach dem Gebotsverfahren arbeiten, wird der Preis für die Anzeigen vom Markt bestimmt. Wenn ein Unternehmen zum Beispiel sein Höchstgebot für ein Keyword auf 5 US-Dollar festlegt und das höchste konkurrierende Gebot nur 3 US-Dollar beträgt, zahlt es nur 3,01 US-Dollar. Meistens zahlen Unternehmen weniger als das Höchstgebot, und wenn das Interesse der Konkurrenz an einem Suchbegriff steigt, können sie ihr Gebot jederzeit ändern.

Die Preise für diese Anzeigen sind nicht nur durch den Markt geschützt, sondern bieten auch einen hohen Return on Investment (ROI). Im Durchschnitt erhalten Marken für jeden Dollar, den sie für Google-Werbung ausgeben, eine Rendite von 8 US-Dollar.

Unmittelbare Ergebnisse

Im Gegensatz zu anderen Aspekten einer SEO-Strategie können Unternehmen relativ schnell messbare und hochwertige Ergebnisse sehen. Da bezahlte Suchanzeigen (wie oben erwähnt) sehr zielgerichtet sind, werden Kunden ausgeschlossen, die viel mehr Überzeugungsarbeit benötigen würden, um einen Kauf zu tätigen. So können Unternehmen gezielt Kunden ansprechen, die eine kürzere Customer Journey haben.

Außerdem ist der Zeit- und Arbeitsaufwand für das Starten und Einrichten einer Kampagne sehr gering. Die Unternehmen müssen sich nicht darum kümmern, einen Grafikdesigner oder Texter einzustellen, da Suchmaschinen keine kreativen Inhalte (z. B. Bilder oder Texte) verlangen. Allerdings müssen bezahlte Suchanzeigenkampagnen langfristig gepflegt werden, daher solltest du sie nicht einfach einrichten und vergessen. Sieh regelmäßig nach und nimm bei Bedarf die notwendigen Optimierungen vor.

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