{"id":4275,"date":"2019-05-15T19:31:29","date_gmt":"2019-05-15T17:31:29","guid":{"rendered":"https:\/\/wolf-of-seo.de\/?post_type=glossary&p=4275"},"modified":"2023-09-05T09:54:52","modified_gmt":"2023-09-05T07:54:52","slug":"funnel","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/wolf-of-seo.de\/en\/what-is\/funnel","title":{"rendered":"Funnel"},"content":{"rendered":"
\n
\"Was<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Was ist ein Funnel?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

Ein Funnel<\/span>, zu Deutsch „Trichter“ (auch bekannt als Marketing- oder Einkaufsfunnel) beschreibt den Weg, den ein Kunde vor einem Kaufs geht. Das erste Modell zur Beschreibung des Funnelprozesses, wurde von Elmo Lewis geschaffen und Aida genannt (A<\/strong>wareness, I<\/strong>nterest, D<\/strong>esire, and A<\/strong>ction).<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Awareness<\/strong> beschreibt den Moment, in dem der Kunde zum ersten Mal von einem Produkt Kenntnis erlangt<\/li>\n\n\n\n
  • Interest<\/strong>, beschreibt wie der Name schon sagt, dass der Kunde Interesse an dem Produkt zeigt<\/li>\n\n\n\n
  • Desire<\/strong> ist der Moment, in dem der potentielle Kunde beginnt das Produkt kaufen zu wollen<\/li>\n\n\n\n
  • Aktion<\/strong> ist, wenn der Kunde das Produkt letztlich gekauft hat<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Sie sind auf Grund dessen, dass sie das Verhalten und die Interaktion der Kunden vor dem Kaufprozess beschreiben enorm wichtig. Sie bieten bedeutende Informationen für Unternehmen um zu verstehen, wie es die besten (Umsatz-) Ergebnisse erzielen kann. Das Verständnis und die Nachvollziehbarkeit der Customer Journey<\/span> durch den Funnel<\/span> trägt dazu bei, eine bessere Marketingkampagne zu erstellen und Bereiche zu indentifizieren, welche optimiert werden müssen.<\/p>\n\n\n\n

    Wie erstellt man einen Funnel?<\/span><\/h2>\n\n\n\n

    Zu den Erfolgsmethoden gehören Werkzeuge wie:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Ein E-Mail-Marketing-Service<\/li>\n\n\n\n
    2. Eine Plattform für die Marketingautomatisierung<\/li>\n\n\n\n
    3. Landing Page<\/span> Software<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Die Umsetzung einer grundlegenden Strategie erfordert außerdem Folgendes:<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Eine Traffic<\/span> Quelle(n)<\/li>\n\n\n\n
      • Eine Landing Page<\/span><\/li>\n\n\n\n
      • Ein Formular zur Lead-Generierung<\/li>\n\n\n\n
      • Guten Content, denn es gilt wie immer: Content ist King<\/strong>!<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        So führt Ihre (1) Traffic<\/span>-Quelle (2) zu der Landing Page<\/span> (3), die das Formular zur Lead-Generierung (4) enthält, das sie ausfüllen, um Ihre Inhalte herunterladen zu können.<\/p>\n\n\n\n

        Der Unterschied zwischen B2B- und B2C-Marketing-Funnel<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

        Marketing-Funnel<\/span> ändern sich oft je nach Kundenstamm.<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • B2C-Kunden navigieren oft allein durch den Funnel<\/span>, oder mit Familie und Freunden welche beratend beim Kauf zur Seite stehen.<\/li>\n\n\n\n
        • B2B-Kunden haben größere, fokussiertere Einkaufsgruppen. In den unteren Stufen des Marketing-Funnels interagieren B2B-Konsumenten häufig direkt mit Vertriebsmitarbeitern.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Die Anpassung der jeweiligen Funnel<\/span> an Ihre Kunden – ob B2C oder B2B – macht die Funnel<\/span> sofort effektiver für Ihr Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Zweck eines Funnels<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

          Der Zweck eines Funnels besteht darin, einen Prozess zu visualisieren, der Kunden durch eine bestimmte Kundenreise führt. Ein Funnel<\/span> kann auch dazu verwendet werden, Trends in den verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu identifizieren. Dies kann helfen, die Effizienz des Verkaufsprozesses zu verbessern und zu verstehen, wie Kunden durch den Prozess navigieren.<\/p>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Funnel-Stufen<\/h2>\n\n\n\n

          Ein Funnel<\/span> besteht aus verschiedenen Stufen, die den Weg des Kunden durch den Kaufprozess darstellen. Jede Stufe des Funnels spielt eine wichtige Rolle beim Verständnis des Kaufverhaltens des Kunden und bei der Verbesserung des Verkaufsprozesses.<\/p>\n\n\n\n

          Top-of-the-Funnel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Top-of-the-Funnel<\/span>-Marketing ist ein Konzept, das darauf abzielt, potenzielle Kunden zu erreichen und zu informieren, wenn sie noch nicht bereit sind, eine Entscheidung zu treffen. Es ist ein wichtiger Teil des Marketing-Funnels und beinhaltet Aktivitäten wie das Erstellen von Inhalten, das Durchführen von Social-Media-Kampagnen, das Verteilen von Newslettern und das Hosten von Webinaren. Diese Aktivitäten können dazu beitragen, das Bewusstsein für ein bestimmtes Produkt oder eine Marke zu schärfen und potenzielle Kunden in den Kaufprozess zu leiten.<\/p>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Middle-of-the-Funnel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Middle-of-the-Funnel<\/span>-Marketing ist ein weiteres Konzept, das sich auf potenzielle Kunden konzentriert, die die ersten Schritte im Kaufprozess getan haben. Es beinhaltet den Einsatz von Techniken wie dem Lead-Nurturing, bei dem potenzielle Kunden über E-Mails oder Social Media kontaktiert und durch den Kaufprozess geführt werden. Das Ziel ist es, die Interessenten mit relevanten und wertvollen Informationen zu versorgen, um sie zu einer Entscheidung zu bewegen.<\/p>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Bottom-of-the-Funnel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Bottom-of-the-Funnel<\/span>-Marketing ist ein Konzept, das sich auf potenzielle Kunden konzentriert, die kurz davor sind, eine Kaufentscheidung zu treffen. Es beinhaltet Techniken wie Retargeting, bei dem potenzielle Kunden mit Anzeigen angesprochen werden, die sie auf ihrem Weg durch den Funnel<\/span> begleiten. Es beinhaltet auch das Erstellen von Landing-Pages, die speziell auf die Bedürfnisse der potenziellen Kunden zugeschnitten sind, und das Aufsetzen von A\/B-Tests, um die Conversion-Rate zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Post-Purchase<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Post-Purchase-Marketing ist ein Konzept, das sich auf Kunden konzentriert, die bereits einen Kauf getätigt haben. Es beinhaltet Techniken wie dem E-Mail-Marketing, bei dem Kunden nach dem Kauf benachrichtigt werden, um sie zu einem weiteren Kauf zu ermutigen. Es beinhaltet auch die Nutzung von Social-Media-Kanälen, um die Sichtbarkeit einer Marke zu erhöhen und Kunden für weitere Einkäufe zu gewinnen, und die Einrichtung von Kundenbindungsprogrammen, bei denen Kunden Prämien für den Kauf bestimmter Produkte erhalten.<\/p>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Re-Engagement<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          Re-Engagement-Marketing ist ein Konzept, das sich auf die Wiederherstellung der Kundenbindung konzentriert, die durch inaktive Kunden verloren geht. Es beinhaltet Techniken wie das Senden von E-Mails oder SMS an Kunden, die länger als einen bestimmten Zeitraum inaktiv waren, um sie an ihren letzten Kauf zu erinnern. Es beinhaltet auch das Senden von Rabatten oder Sonderangeboten, um Kunden zu einem weiteren Kauf zu ermutigen, und das Hosten von Gewinnspielen oder Wettbewerben, um die Kundenbindung zu stärken.<\/p>\n\n\n\n

          <\/p>\n\n\n\n

          Anwendung des Funnels<\/h2>\n\n\n\n

          Funnels können in verschiedenen Branchen eingesetzt werden, um das Verhalten der Kunden zu verstehen und den Verkaufsprozess zu verbessern. Sie werden häufig im E-Commerce<\/span>, im Online-Marketing<\/span> und im Vertrieb eingesetzt, um Trends in den verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu identifizieren und zu analysieren.<\/p>\n\n\n\n

          Konkretes Beispiel: Angenommen, du hast einen Online-Shop für Zimmerpflanzen und Zubehör.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            \n
          1. Awareness<\/strong>: Du startest einen Blog über die Grundlagen der Zimmerpflanzenpflege. Dein Beitrag rankt für Keywords wie „Zimmerpflanzenpflege für Anfänger.“<\/li>\n\n\n\n
          2. Consideration<\/strong>: Innerhalb des Blogs verlinkst du zu spezifischeren Beiträgen wie „Top 10 Zimmerpflanzen für Anfänger“ oder „Wie oft sollte ich meine Zimmerpflanzen gießen?“<\/li>\n\n\n\n
          3. Decision<\/strong>: Diese spezifischen Beiträge haben CTA-Buttons oder Links zu deinen Produktseiten, beispielsweise zu einem Vergleich von Gießanzeigern.<\/li>\n\n\n\n
          4. Action<\/strong>: Die Produktseiten sind dann deine Conversion-Seiten. Hier willst du den Deal klarmachen. Daher sollte die Seite gut optimiert sein, sodass sie für kauforientierte Keywords rankt, wie „Gießanzeiger kaufen“ oder „Gießanzeiger XY im Angebot.“<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

            <\/p>\n\n\n\n

            Vorteile des Einsatzes von Funnels<\/h2>\n\n\n\n

            Funnels helfen Unternehmen, Einblicke in das Kaufverhalten der Kunden zu gewinnen. Sie können helfen, den Verkaufsprozess zu verstehen und zu optimieren. Durch die Visualisierung des Kaufprozesses können Unternehmen auch identifizieren, an welchen Stellen Verbesserungen vorgenommen werden müssen. Ein Funnel<\/span> kann auch helfen, Kunden durch den Kaufprozess zu führen und ihnen ein besseres Kundenerlebnis zu bieten.<\/p>\n\n\n\n

            <\/p>\n\n\n\n

            Fazit<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

            Wenn du es richtig anpackst, ist der Funnel<\/span> im Grunde wie ein gut geöltes Getriebe, das deine User flüssig und effizient durch den Entscheidungsprozess leitet. Du fängst ganz oben an, wo das Netz am weitesten ist, und leitest die Leute Schritt für Schritt bis zum Conversion-Goldtopf am Ende des Regenbogens.<\/p>\n\n\n\n

            1. Mehr als nur Traffic<\/span>:<\/strong> Funnel<\/span>-Marketing im SEO bedeutet nicht nur, mehr Klicks auf deine Webseite zu bekommen. Viel wichtiger ist, was die Leute dort dann machen. Du willst ja keine Einweg-Besucher, sondern Leute, die Interesse haben und sich durch die verschiedenen Stufen des Funnels bewegen.<\/p>\n\n\n\n

            2. Segmentierte Content-Strategie:<\/strong> Jede Stufe des Funnels braucht ihren eigenen Content-Typ. Einsteiger-Infos, Experten-Tipps, Produktvergleiche, Testimonials – jedes Content-Stück hat seinen eigenen Platz und Zweck im Funnel<\/span>.<\/p>\n\n\n\n

            3. Keywords mit Köpfchen:<\/strong> Abhängig von der Funnel<\/span>-Stufe variieren auch die Keywords. Anfangs sind es oft allgemeine Begriffe, später werden sie immer spezifischer. Das ist wie bei einer guten Playlist, die du dir für einen Roadtrip zusammenstellst: Anfangs läuft chillige Musik zum Cruisen, und je näher du deinem Ziel kommst, desto aufregender wird die Playlist.<\/p>\n\n\n\n

            4. Conversion als Königsdisziplin:<\/strong> Am Ende des Tages geht’s um die Conversion. Du willst, dass die Leute nicht nur gucken, sondern auch kaufen, anmelden, downloaden oder was auch immer deine Conversion ist. Der Funnel<\/span> hilft dir, den User so zielgerichtet wie eine gut programmierte GPS-Route dorthin zu führen.<\/p>\n\n\n\n

            5. Anpassungsfähigkeit:<\/strong> Der größte Vorteil im Funnel<\/span>-Marketing ist die Möglichkeit zur Anpassung. Du siehst ja an den Daten, wo die Leute aussteigen oder hängenbleiben. Das ist wie eine Schatzkarte, die dir zeigt, wo du graben musst, um deinen Funnel<\/span> zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n

            In der Summe ist Funnel<\/span>-Marketing im SEO also ein starkes Werkzeug. Es geht darum, die Reise deines Users so angenehm und effektiv wie möglich zu gestalten, damit am Ende für beide Seiten was rausspringt. Und glaub mir, wenn dein Funnel<\/span> gut eingestellt ist, dann ist das wie ein Perpetuum Mobile für deine Conversions.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Was ist ein Funnel<\/span><\/span>? Ein Funnel<\/span><\/span>, zu Deutsch „Trichter“ (auch bekannt als Marketing- oder Einkaufsfunnel) beschreibt den Weg, den ein Kunde vor einem Kaufs geht. Das erste Modell zur Beschreibung des Funnelprozesses, wurde von Elmo Lewis geschaffen und Aida genannt (Awareness, Interest, Desire, and Action). Sie sind auf Grund dessen, dass sie das Verhalten und […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-4275","glossary","type-glossary","status-publish","hentry"],"acf":{"show_faq":true,"faq_q_1":"Was ist ein Awareness Funnel?","faq_antwort_1":"Ein Awareness Funnel ist eine Reihe von Schritten, die ein Unternehmen oder eine Organisation nutzt, um eine neue Zielgruppe \u00fcber bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu informieren und sie zu erreichen. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und sie zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt zu einer spezifischen Aktion zu bewegen. Der Awareness Funnel beinhaltet im Allgemeinen die Schritte Aufmerksamkeit, Interesse, \u00dcberlegung und Kauf.","faq_q_2":"Wie nutze ich einen Awareness Funnel?","faq_antwort_2":"Ein Awareness Funnel sollte Teil einer ganzheitlichen Marketingstrategie sein. Zun\u00e4chst sollten Sie Ihre Zielgruppe definieren und die Nachrichten bestimmen, die Sie ihnen senden m\u00f6chten. Anschlie\u00dfend m\u00fcssen Sie die Kan\u00e4le bestimmen, \u00fcber die Sie Ihre Nachrichten \u00fcbermitteln werden. Dazu geh\u00f6ren Online-Plattformen wie soziale Netzwerke, kostenlose Content-Marketing-St\u00fccke, Direktmarketing-E-Mails und Anzeigen. Ein Awareness Funnel l\u00e4sst sich dann \u00fcber mehrere Phasen verfolgen, je nachdem, wie die Zielgruppe sich entwickelt.","faq_q_3":"Welche Strategien kann ich nutzen, um meinen Awareness Funnel zu optimieren?","faq_antwort_3":"Um Ihren Awareness Funnel zu optimieren, k\u00f6nnen Sie verschiedene Strategien anwenden. Erstens sollten Sie einige Metriken aufstellen, um den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen. Zweitens sollten Sie versuchen, die Ergebnisse Ihrer Kampagne zu verbessern, indem Sie die Nachricht anpassen und die Verteilungskan\u00e4le ausw\u00e4hlen, die dem Publikum am besten entsprechen. Drittens sollten Sie unterschiedliche Inhalte erstellen, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erh\u00f6hen. Viertens sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Nachricht einfach und effektiv ist, damit sie sich leichter merken l\u00e4sst.","faq_q_4":"Welche Kosten sind mit einem Awareness Funnel verbunden?","faq_antwort_4":"Die Kosten f\u00fcr einen Awareness Funnel h\u00e4ngen ganz davon ab, welche Art von Kampagne Sie starten. Sie k\u00f6nnen eine Kampagne starten, die auf kostenlose oder kosteng\u00fcnstige Weise durchgef\u00fchrt wird, oder Sie k\u00f6nnen eine Kampagne starten, die mehr Geld kostet, aber auch mehr Ergebnisse liefern kann. Die Kosten h\u00e4ngen auch davon ab, welche Verteilungskan\u00e4le Sie nutzen und wie viel Zeit Sie in die Kampagne investieren.","faq_q_5":"Wie lange dauert es, bis ein Awareness Funnel Erfolg hat?","faq_antwort_5":"Der Erfolg eines Awareness Funnels h\u00e4ngt davon ab, wie gut die Kampagne geplant wurde, wie viel Zeit und Ressourcen Sie in die Kampagne investieren und wie gut Sie Ihre Zielgruppe verstehen. In der Regel dauert es mehrere Wochen, bis eine Kampagne Wirkung zeigt. Bei einem gut geplanten und implementierten Awareness Funnel k\u00f6nnen Sie bereits nach einigen Wochen einige Ergebnisse sehen.","faq_q_6":"Wie kann ich meine Zielgruppe am besten erreichen?","faq_antwort_6":"Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen k\u00f6nnen. Zun\u00e4chst sollten Sie Ihre Zielgruppe gr\u00fcndlich verstehen, um sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten sie erreichen. Anschlie\u00dfend sollten Sie die Kan\u00e4le bestimmen, \u00fcber die Sie sie am besten erreichen. Dies k\u00f6nnen soziale Netzwerke, kostenlose Content-Marketing-St\u00fccke, Direktmarketing-E-Mails oder Anzeigen sein.","faq_q_7":"Worauf muss ich achten, wenn ich Anzeigen schalten m\u00f6chte?","faq_antwort_7":"Wenn Sie Anzeigen schalten m\u00f6chten, m\u00fcssen Sie einige Dinge beachten. Zun\u00e4chst sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeige die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregt. Anschlie\u00dfend m\u00fcssen Sie die richtigen Verteilungskan\u00e4le ausw\u00e4hlen, um Ihre Anzeige zu optimieren und ein Maximum an Ergebnissen zu erzielen. Ferner sollten Sie die Kosten pro Klick und die Konversionsrate \u00fcberwachen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige rentabel ist.","faq_q_8":"Wie erstelle ich eine Nachricht, die meine Zielgruppe erreicht?","faq_antwort_8":"Um eine Nachricht zu erstellen, die Ihre Zielgruppe erreicht, sollten Sie zuerst die Sprache verwenden, die Ihre Zielgruppe versteht. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre Nachricht auf eine leicht verst\u00e4ndliche Weise schreiben, um Einzelheiten zu vermeiden, die die Zielgruppe \u00fcberfordern oder verwirren k\u00f6nnten. Weiterhin sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Nachricht klare Botschaften enth\u00e4lt und ein eindeutiges Call-to-Action enth\u00e4lt, damit Ihre Zielgruppe wei\u00df, was sie als n\u00e4chstes tun soll.","faq_q_9":"Was sind die Vorteile eines Awareness Funnels?","faq_antwort_9":"Ein Awareness Funnel bietet Ihnen zahlreiche Vorteile. Erstens k\u00f6nnen Sie Ihre Zielgruppe besser verstehen und dadurch Ihren Erfolg steigern. Zweitens k\u00f6nnen Sie Ihre Kampagne so gestalten, dass sie den Bed\u00fcrfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht. Drittens k\u00f6nnen Sie Ihre Nachricht mithilfe verschiedener Kan\u00e4le an Ihre Zielgruppe \u00fcbermitteln. Viertens k\u00f6nnen Sie Ihre Kampagne messen und auf Basis der Ergebnisse Anpassungen vornehmen.","faq_q_10":"Wo kann ich mehr \u00fcber Awareness Funnel lernen?","faq_antwort_10":"Es gibt viele Wege, mehr \u00fcber Awareness Funnel zu lernen. Um ein besseres Verst\u00e4ndnis zu erlangen, k\u00f6nnen Sie sich Online-Kurse ansehen, die sich auf das Thema Awareness Funnel spezialisiert haben, oder Sie k\u00f6nnen Artikel und B\u00fccher zum Thema lesen. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie sich auch mit anderen Experten austauschen, um weitere Informationen und Anregungen zu erhalten."},"yoast_head":"\nWas ist ein Marketing Funnel? | 4 Schritte Modell | Wolf of SEO<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Warum sind Funnel so wichtig f\u00fcr Unternehmen? 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